01一句话定义
EXW指卖方在约定地点将货物置于买方处置之下交货，通常不负责装上提货车辆或出口清关。
02工厂交货怎么理解？
EXW常出现在工厂的基础询价中，但看到出厂价后还需要继续核算提货及后续环节。建议业务员先确认提货地址、货好日期、包装方式及现场设备，再讨论装车配合和单据交接。若订单需要跨境运输，应提前确认买方或其代理是否具备办理相关手续的条件，不宜等货物做好后才讨论出口主体。内部比价时可把工厂价格放在第一列，将后续已询到的费用另列，保留不确定项。这样既能比较不同供应商，也能向客户解释为什么基础价格不等于送达成本。具体交货安排应与所选条款一致，有额外协助时应书面说明。
03计算 / 使用方式
- 取得准确提货地址、联系人、可提货时间和包装清单。
- 确认装车与出口手续的执行方；跨境业务可比较FCA的适用性。
- 在成本表中分列货价、提货、手续和运输费用，标注仍待确认的项目。
04EXW和FCA有什么区别？
| 比较项 | EXW | FCA |
|---|---|---|
| 卖方场所交货 | 货物备妥供提取，通常不装车 | 装上买方安排的车辆 |
| 出口清关 | 通常由买方负责 | 卖方负责 |
| 沟通重点 | 提货与出口执行能力 | 指定交货点和承运人 |
手机上可左右滑动表格，查看完整对比。
05常见误区
出厂价不等于出口全部成本。
卖方协助装车不能自动消除条款与现场操作不一致的问题，应明确约定。
EXW不是无需确认出口手续，相关主体和责任仍要落实。
基础概念参考
参考用于核对基础概念；实操清单与教学算例为本站编辑整理。
贸易条款按 Incoterms® 2020 解释。具体业务应核对双方合同采用的版本与另行约定。
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