01一句话定义
MOQ是供应商愿意接受的最低订购数量，可能按单款、颜色或整单设置，具体计量口径需要双方确认。
02最小起订量怎么理解？
客户问MOQ时，最好把“多少件”与“按什么算”一起回答。业务员可以先向供应商确认是单款、单色、单尺码还是整单数量，再了解包装与定制条件是否会改变门槛。对试单客户，可整理现货、标准款和定制款的不同方案，让对方看到数量与服务范围之间的关系。内部报价表建议单列每档数量、单价和交期，避免客户把大货价格理解为小单价格。协商降低数量时，可以讨论合并颜色或分批交付，但能否实施需要供应商确认。以下例子是本站拟定的沟通演示，实际门槛与费用不应直接照搬到具体产品。
03计算 / 使用方式
- 确认MOQ的单位及适用维度：件、套、单款、单色或整单。
- 教学示例：每色MOQ为200件，选择3种颜色且不能混色凑量，则最低合计600件。
- 提供不同数量档的价格与交期，确认试单条件后再出报价。
04MOQ和MPQ、订单数量的区别
| 概念 | 含义 | 核对重点 |
|---|---|---|
| MOQ | 最低接受订购数量 | 按款、颜色还是整单 |
| MPQ | 常指最小包装数量 | 缩写含义及每包装件数需确认 |
| 订单数量 | 本次实际采购数量 | 是否满足起订及包装倍数 |
手机上可左右滑动表格，查看完整对比。
05常见误区
MOQ不一定能通过不同颜色混合凑足。
达到MOQ不代表必然取得最低单价。
降低起订量可能伴随不同价格或交期，需重新确认。
把知识用起来
报价单生成器
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